近两年,建陶行业在楼市动态、环保政策、行业洗牌、互联网+等方面的持续搅动下,不少品牌都陷入增长放缓甚至负增长的境地。但“危与机”是并存的,强势品牌就能以此为契机,率先革新,突破困局,“借机”实现逆势增长。

据悉,大唐合盛瓷砖2019年上半年工作汇报发布各项运营数据,销售额喜人。在陶瓷行业大环境持续低迷的情况下,顺利完成了年初制定的销售目标,同比增长15.6%。在零售萎缩的当下,大唐合盛瓷砖凭借什么招数致胜终端,实现销量增长呢?大唐合盛瓷砖市场部相关负责人为记者揭晓了答案。

 

品牌要么做第一,要么唯一

大唐合盛瓷砖做“唯一”品牌策略即是聚焦,集中所有的资源、能量在一个点突破,以“现代中式文化”品牌定位为中心思想;以“洋为中用、古为今用、中西结合、融合创新”指导实践,紧扣当下传播和消费趋势,从“重文化、重产品、重市场、重客户”等聚焦点为突破口,与竞争对手拉开距离,构建属于大唐合盛瓷砖的文化特色,打造高端大气的国际民族品牌形象。

 

产品有特色

  大唐合盛瓷砖始终坚守产品原创性的设计铁律,拥有最出色的研发团队,与“意大利、西班牙”等多家国际陶瓷科技研发机构,共同开发与煅造稀缺性的功能性瓷砖产品:NOVAGAMMA、N°39、瓷砖大板、天籁晶石、天然原石、现代亚光砖等,满足不同消费层次的需求。大唐合盛瓷砖产品工艺先进、纹理逼真、颜色丰富、规格齐全,其中300X900mm、600X1200mm、750X1500mm、900X1800mm、800X800mm规格的产品,受到经销商、设计师和广大消费者的喜爱与追捧。DGL0805097、DGL1891011、DGL1571109等多款产品上半年销量达数十万方;300X900mm、750X1500mm规格产品更一度引起抢购热潮,简直“卖疯”了。

 

展厅有格调

大唐合盛瓷砖品牌终端形象整体风格为现代中式,以“传承、融合、创新”的设计表现手法,注入了更多时尚、人文、艺术的元素,给消费者带来了更时尚、更开放、更包容的大唐合盛瓷砖“商空”品牌新形象。今年伊始,大唐合盛瓷砖在全国各地打造出的一座座现代中式美学馆,扬州、福清、镇江、石家庄、长沙……如雨后春笋般在全国各地大放异彩。

 

渠道有力量

  大唐合盛瓷砖一直关注中国设计的发展,以“为中国设计发声”为使命,2013年起大唐合盛瓷砖连续7年成为IDF国际设计论坛年度大会战略合作伙伴,并携手广州设计周在全球范围内举办了数百场设计师巡回推广活动。其中,堪称行业经典的设计游学推广活动有:2013年成为登上“世界室内设计大会”第一家的中国瓷砖品牌;2014年欧洲四国设计殿堂游学;2015年捷克奥地利世界文化遗产设计游学;2016年梁志天&林伟明香港工作室设计游学;2017年覃思、马若龙工作室&澳门大学设计游学;2018年台湾设计美学之旅(邱德光&邵唯晏等设计大咖交流)。

2013WIM“中国日”演讲嘉宾

2014WIM演讲嘉宾

2015IDF国际设计论坛年度大会演讲嘉宾

2016IDF国际设计论坛年度大会演讲嘉宾

2017IDF国际设计论坛年度大会演讲嘉宾

2018IDF国际设计论坛年度大会演讲嘉宾

 

活动有业绩

大唐合盛瓷砖拥有强大的策划及培训团队。活动策划上从市场调研、方案制定、过程管理、落地执行等各个环节零距离帮扶。上半年,由总部零距离帮扶的终端开业促销、团购、家博会、联盟等活动数百场。终端培训实行“1+N”培训模式,即总部全年举办一场“我是卖霸”全国销售精英特训营,终端举办N场以分主题的点对点培训以及线上直播培训,从而全方面提升终端经销商销售业绩。

“1+N”培训

 

展会有收获

  今年,大唐合盛瓷砖独家代理的西班牙高端瓷砖品牌NOVAGAMMA、及自主研发的的N°39系列产品惊艳亮相“两会”(佛山陶博会以及广州建博会),其个性设计、多样纹理和独特的风情,为客商展示2019年最新潮的家居生活方式,受到广大消费者的喜爱,吸引到众多专业买家、设计师纷纷咨询,更有不少有志之士与大唐合盛瓷砖建立合作关系!今年,广州建博会入场观众2078697人/次,到会专业观众198316人;而大唐合盛瓷砖展位总参观约8万人/次,约3400位客户索要了大唐合盛瓷砖宣传资料,品牌曝光率可谓相当之高;更有30多位意向客户与大唐合盛瓷砖合作签约。

 

建店有数据

  大唐合盛瓷以原创性的产品为基础,消费者的需求为导向,用设计激活想象将其变成直观体验的空间,实现全国标准化、菜单化、可复制的推广终端展厅设计。基于对消费者需求的精准洞察以及不同经销区域具有的特性,大唐合盛瓷砖针对不一样的需求,重磅推出“现代中式”四大店态:进口馆、旗舰店、精品店、社区店助力终端。今年上半年,大唐合盛瓷砖继续深化并完善经销商渠道体系建设,上半年新签约经销商80多家,终端旧店改造上百家。

展厅剪影

 

工程有案例

大唐合盛瓷砖已接连取得普陀山瑞景大酒店、呼市佰加力酒店、福州宾利餐厅、广州安厦花园、广州保障性住房项目、乌兰察布市博物馆等工程项目,其工程渠道业务正在稳步推进中。

乌兰察布市博物馆

福州宾利餐厅


 

    团队够专业

  人才是企业最宝贵的资源,建立一支具有凝聚力、高效率、合作精神的团队是企业的根本。大唐合盛瓷砖不管是管理人员、技术人员、销售人员,还是服务人员,除了拥有过硬的专业知识,都具备优良的品德。正是这支专业的团队,保证公司既定计划的实行同时,有效提高公司销售业绩。

大唐合盛瓷砖部分团队成员


    营销中心

  1、狼性销售:在终端销售渠道的管理与维护,产品价格体系的维护,销售促进的具体实施上给予客户精准高效的指导;2、智慧领导:随时快速有效地解决经销商在品牌运营上遇到的问题。


    生产中心

  1、锐利鹰眼:用标准化生产流程严控生产每一环节,狠抓落实,完善品质控制体系,打造军工品质;2、高效执行:快速制定和执行生产计划,确保产品库存满足终端销售供应。


    产品研发中心

  1、与时俱进:吸收国内外新理念、新技术、新工艺、新材料,科学创新,研发特色创新产品;2、精益求精:根据市场反馈信息,及时在产品设计上进行改良,使产品适应市场需求,增加竞争力。


  品牌市场中心

  设计部:

  1、具备一颗“狮子心”:吸收国内外优秀设计,融合创新,打造最合理的致富空间;2、狮子搏兔,全力以赴:从设计到施工,提供标准化全案解决方式,确保每个环节呈现最完美的效果。

 

  市场部:

  2、猎豹速度:快速定制品牌运营战略,打造高端大气的国际民族品牌形象;2、雷厉风行:专业策划执行团队,为客户量身定制一对一帮扶服务,精确占领市场份额。

 

  对于大唐合盛瓷砖来说,持续稳定发展是2019年主旋律,凭借15年夯实基础及不断革新求变,取得这样的成绩,也在意料之中。